《好好说话》笔记之砍价

谈判如何砍价?

不懂“掀桌”,只能滚蛋!

掀桌的三步,一步不能缺

第一步

表达自己想上桌的意愿,给对方一种稳赚的感觉,把对方拉上谈判桌;

第二步

等对方上桌之后,告诉对方还有一个不友好的第三者也在这张桌上,为后面掀桌埋下伏笔,同时也建立一张安全网,让对方依然和你保持一个船上;

第三步

当对方给出条件之后,态度立即来个大逆转,从极度开心到极度不开心,吓死对方,让对方面临两种选择交易失败(之前他的所有聊天成本泡汤)和交易继续(接受你的条件),突然把对方一脚踢开;

注意事项

不要进店立即问价,要在最后关头问价!

不完全会成功,因为你的条件要在对方的底线内!

掀桌的核心不在于掀桌,在于上桌和安全网!

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